Επιχειρηματολογία. Το επιχείρημα ότι θέλετε να αγοράσετε καινούργιο σπίτι ή να ξεπληρώσετε τα εκπαιδευτικά δάνεια είναι αποτυχημένο. Τα επιχειρήματα πρέπει να είναι πειστικά από επαγγελματική σκοπιά. Παρουσιάστε όλες τις ευθύνες που έχετε αναλάβει, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στο πώς οι προσπάθειές σας βοήθησαν την εταιρία να επιτύχει τους στόχους της. Για παράδειγμα, ίσως συμβάλλατε στο να σχεδιαστεί το site που αύξησε την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις κατά 15% ή αναλάβατε ευθύνες που βοήθησαν συναδέλφους να γλιτώσουν χρόνο. Η συγκέντρωση συγκεκριμένων στοιχείων και η ικανότητά σας να τα παρουσιάσετε οργανωμένα θα συμβάλουν στο να αποδείξετε στον προϊστάμενό σας ότι είστε πολύτιμος υπάλληλος.
Κάντε έρευνα για τους ισχύοντες μισθούς. Προτού ζητήσετε αύξηση από τον εργοδότη σας πρέπει να κάνετε έρευνα για το πού κυμαίνονται οι μισθοί για έναν εργαζόμενο στον τομέα σας με τα αντίστοιχα προσόντα. Αν υπολογίσετε την αξία σας στην ανοιχτή αγορά δεν θα υποτιμήσετε ή υπερτιμήσετε τις υπηρεσίες που παρέχετε.
Αποδείξτε την αξία σας. Ο διευθυντής σας μπορεί να έχει τις καλύτερες προθέσεις αλλά να μη γνωρίζει σε τι projects είστε αναμεμειγμένοι. Για να μην παραβλεφθούν οι προσπάθειές σας πρέπει να κάνετε μία εβδομαδιαία αναφορά σχετικά με τις εκκρεμότητες και τα projects που έχουν ολοκληρωθεί. Αποδεικνύοντας τη διαρκή ανοδική σας πορεία μπορείτε να εξασφαλίσετε την αύξηση.
Σωστός χρόνος. Η πιο λογική στιγμή για να διεκδικήσετε αύξηση είναι αφού γίνει η αξιολόγησή σας, όμως χρειάζεται να κάνετε μία πρώτη αναφορά πριν την αξιολόγηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να το αναφέρετε στον εργοδότη σας μόλις ολοκληρώσετε ένα σημαντικό project. Σε αυτή την περίπτωση προγραμματίστε τη συνάντηση όταν ο εργοδότης σας δεν πιέζεται από προθεσμίες.
Ετοιμάστε ένα εναλλακτικό σχέδιο. Αν η αύξησή σας δεν είναι μέσα στον προϋπολογισμό του εργοδότη σας, διαπραγματευτείτε άλλα πλεονεκτήματα, όπως περισσότερο χρόνο για διακοπές, ένα πιο ευέλικτο ωράριο ή κάποιο μπόνους. Αν αυτά τα αιτήματά σας απορριφθούν ρωτήστε τον εργοδότη σας πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε μία μελλοντική αύξηση και προγραμματίστε μία συνάντηση για να δείτε σε ποιο στάδιο βρίσκεται το αίτημά σας.
Όπως κάθε διαπραγμάτευση έτσι και η αύξηση προϋποθέτει προετοιμασία και ευγένεια. Αφιερώνοντας χρόνο και κόπο για να επιχειρηματολογήσετε σωστά και να παρουσιάσετε την αξία σας στην εταιρία, αυξάνετε και την πιθανότητα της αύξησης.
.png)
